Ovo je naša priča

Kako smo s gradilišta i iz trgovine stigli do digitalnog marketinga i web stranica?

Što znači graditi digitalne temelje (web stranice) za male poduzetnike? I kako s 47 godina pokrenuti svoj prvi pravi posao?

Odgovori su u nastavku. Nisu kratki, ali su iskreni.

Marketing je velikodušan čin pomaganja nekome da riješi problem – svoj problem.

Seth Godin

Prvo smo ga izgradili sebi

Prije tri godine web i digitalni marketing postali su naš zajednički hobi. Vrlo su brzo postali i alat. Godine 2025. Robi je sam, korak po korak, postavio cijelu infrastrukturu za Moj Čisti Dom, naš servis za dubinsko čišćenje namještaja: web stranicu, SEO, analitiku i sustav rezervacija. Prvi put trebala su mu tri mjeseca. Drugi put dva. Treći put točno je znao odakle krenuti. Ne želimo biti studio za čišćenje. Čisti Dom nam služi za nešto drugo: da vidimo kako usluga funkcionira u praksi, s pravim klijentima, pravim upitima i pravim novcem. Taj nas je projekt naučio više od ijednog tečaja jer smo na njemu vježbali i griješili. Na njemu smo prošli sve što prolazi mali poduzetnik. Uključujući i greške. Danas radimo s klijentima kao što su InterrUPT, ATIK i Frizerski salon Elvita.

DETALJAN OPIS: Fotografija prikazuje sredovječnog muškarca kratke, prosijede kose i brade, s crnim naočalama pravokutnih okvira, obučenog u bež sako od tkanine grube teksture preko bijele raskopčane košulje. Sjedi za drvenim stolom u svijetlom, prostranom uredskom/kućnom prostoru, blago nagnut prema naprijed. Desnom rukom drži tanku kemijsku olovku i piše po bijelom papirnatom dokumentu s vidljivim redovima teksta, dok lijevom rukom pridržava i blago podiže rub stranice, kao da je upravo okrenuo list. Izraz lica mu je opušten, blago nasmiješen, pogled usmjeren prema dolje, na dokument koji ispunjava. Na stolu, u donjem lijevom dijelu kadra, nalazi se bijela keramička šalica (izvan fokusa, u prednjem planu). Desno od ruku vidljiv je rub otvorenog srebrnog/sivog laptopa s tipkovnicom. Ispod glavnog dokumenta nazire se dodatni snop papira. U pozadini se nalazi drvena zidna polica na dva kata: na gornjoj polici stoje male biljke u saksijama, okrugla crna kutija i sitni dekorativni predmeti; na donjoj polici nalazi se uokvirena fotografija, dvije manje saksije s biljkama, te crna čaša/posuda puna raznobojnih kemijskih olovaka i flomastera. Desno od police, kroz veliki prozor s bijelim zavjesama, ulazi jako, toplo prirodno svjetlo koje osvjetljava desnu stranu kadra gotovo do preeksponiranosti, a na rubu prozorske daske nazire se grana cvijeta s crvenim cvjetovima te zelena biljka u saksiji. Cjelokupna atmosfera je svijetla, topla i profesionalna, s mekim, difuznim osvjetljenjem.

Više od 100 klijenata u prvoj godini. Na našem poligonu.

Naš najvažniji teren za testiranje nije DNA. To je Moj Čisti Dom. U prvoj godini skupio je više od sto klijenata. Bez pomoći prijatelja i rodbine. Svaki je klijent došao digitalnim putem, gotovo bez društvenih mreža: preko web stranice i Googleova ekosustava. Ondje Robi isprobava SEO, Search Console i landing stranice prije nego što ih ponudi drugima. Ono što predložimo vama, prvo smo provjerili na sebi.

Stay Ahead

Temelji se ne vide, ali sve drže

DNA nije nastala na dan registracije. Ni s prvim klijentom. Nastala je mnogo ranije, u dvama vrlo različitim djetinjstvima.

Fotografija prikazuje muškarca i ženu u modernom, industrijski uređenom uredskom prostoru s tamnim, crnim metalnim konstrukcijskim elementima stropa i staklenim pregradama u pozadini, te s mekim, toplim stropnim svjetlima raspoređenim u nizu. Muškarac stoji iza žene, pognut prema naprijed s objema rukama oslonjenim na rub stola. Potpuno je ćelav, kratke sijede/tamne brade. Obučen je u tamnoplavi/crni sako preko crne majice. Pogled mu je usmjeren prema dolje, prema ekranu laptopa, s blagim, koncentriranim izrazom lica i naznakom lakog osmijeha. Žena sjedi ispred njega na crnoj uredskoj stolici za okruglim tamnim drvenim stolom. Ima ravnu smeđu kosu do ispod ramena s toplim, svjetlijim pramenovima, nosi prozirne naočale okruglih/ovalnih okvira. Obučena je u bijelu košulju dugih rukava, raskopčanu pri vratu. Desnom rukom tipka po tipkovnici otvorenog srebrnog/sivog laptopa koji stoji na stolu ispred nje, dok joj je pogled usmjeren prema ekranu, s ozbiljnim, skoncentriranim izrazom lica i blago stisnutim usnama. Na stolu ispred laptopa nalazi se otvorena bilježnica sa spiralnim uvezom i praznim bijelim stranicama, te crni pametni telefon položen zaslonom prema dolje pored nje. U pozadini, iza oboje, nazire se veći otvoreni uredski prostor s dodatnim staklenim pregradama, drvenim elementima i mutno vidljivim siluetama namještaja, sve u toplom, prigušenom osvjetljenju tipičnom za suvremeni coworking ili korporativni ured. Cjelokupna atmosfera fotografije je profesionalna, usredotočena i poslovna, s naglaskom na suradnju dvoje kolega nad zajedničkim radom na laptopu.

“So, what do you do for a living?”

“My best, my friend. I do my best.”

Robi

Rođen sam u Vukovaru. Mama i tata radili su u Borovu. Imali smo dom, more svako ljeto i dvorište puno djece. Imao sam 12 godina kad je počeo rat. Netko je preko noći promijenio pravila igre koju smo svi igrali. Tata je otišao braniti. Mama je ostala kod kuće. Ja sam ostao s mlađim bratom doma.. Iz tog vremena ne pamtim samo strah. Pamtim i to da sam morao kao djete rješavati probleme. Izazove. Situacije. Uvijek sam bio uporan, ne trvdoglav, nego uporan. Uvijek sam našao način da riješim, problem, situaciju ili zadatak ispred sebe. I cijeli život sam radio to ali za druge. Osnovnu školu završio sam u Zagrebu 1993. Nismo bili obitelj koja studira. Fakultet se kod nas nije podrazumijevao. Studij marketinga i komunikacija dolazi tek u kasnijim 20ima.

Robert Kuček, suosnivač DNA Digital Solution"

Matea:
„Što želiš biti kad odrasteš?“

– Stjuardesa.

Odrasla sam u Pešćenici, malom selu iza Velike Gorice. Kod kuće se radilo zbog zarade, a uz posao i na zemlji. Život se ravnao prema sezoni, a ne prema ambicijama. Avioni su bili samo dio tog sna. Pravi san bio je život kakav je živjela teta Ana. Život u kojem se putuje. Život u kojem nisi vezana za jedno mjesto. Život u kojem sama biraš smjer. Život u kojem je svijet veći od sela. Škole za stjuardese nije bilo. Pa sam radila. Tradexco, Polleo sport, Wiener osiguranje. Ondje sam iz prve ruke naučila kako se razgovara s kupcem. Ne žalim što nisam završila studij. Ali kad bih ponovno mogla birati, slušala bih svoje snove, a ne tuđe.

Matea Kuček, suosnivačica DNA Digital Solution

12+

Dvanaest godina „privremeno“

Godine 2012. upoznali smo se u Tradexcu na projektu DNA. Bio je to novi koncept predstavljanja sportske obuće za casual stil. Robi je vodio marketing, Matea je vodila poslovnicu u City Cetru One. Postali smo kolege. Zatim partneri. Zatim obitelj. A onda:

2014. Robi odlazi u Norvešku „privremeno“. Ostaje dvanaest godina. Gradi temelje za visokonaponske dalekovode, na mjestima do kojih materijal stiže helikopterom. Koordinira gradilište, piše dnevna izvješća i fotografijom dokumentira svaki korak. Između smjena studira. 2020. postaje magistar marketinga i komunikacija. Matea je kod kuće s Ivom i Emom i drži sve na okupu. Krajem 2024. slijedi dugo bolovanje. Početkom 2026. otkaz i borba s norveškim sustavom. 5. rujna 2026. vraćamo se u Hrvatsku, u Veliko Polje, Zagreb.

Fotografija je snimljena iz leđne perspektive i prikazuje radnika koji stoji uspravno na velikoj, sivoj stjenovitoj formaciji obrasloj lišajevima, na vrhu uzvisine. Potpuno je odjeven u fluorescentno žuto-zelenu zaštitnu radnu odjeću visoke vidljivosti — jaknu s vodoravnim sivim reflektirajućim trakama preko leđa i rukava, te hlače iste boje s reflektirajućim trakama pri dnu nogavica, iznad tamnih zaštitnih čizama/nazuvaka. Na leđima jakne, ispisan crnim slovima, nalazi se naziv tvrtke "VISINOR" pored crnog kvadratnog logotipa. Na glavi nosi bijelu zaštitnu kacigu s crvenim trokutastim simbolom sprijeda, te crne zaštitne slušalice/štitnike za uši pričvršćene sa strane kacige, a preko njih crne naočale za sunce. Desnom rukom, podignutom do glave, pridržava ili namješta slušalicu/kacigu, dok mu je lijeva ruka niz tijelo, izvan vidljivog kadra. Radnik gleda prema daljini, u širok, prostran krajolik ispred sebe. Neposredno ispred njega i ispod stijene na kojoj stoji, prostire se gusto, nisko raslinje i grmlje tamnozelene i svjetlozelene boje, tipično za subarktičku/planinsku vegetaciju (nalik patuljastoj brezi ili vrištini), koje se proteže preko cijele srednje dubine kadra. U daljini se nalazi sloj guste bijele magle ili niskih oblaka koji prekriva dolinu, iznad koje se uzdižu tamne, kamenite planinske kose i vrhovi nepravilnog, oštrog oblika, osvijetljeni jutarnjim ili večernjim suncem. Nebo iznad je čisto, intenzivno plave boje, bez oblaka u gornjem dijelu kadra. U donjem lijevom kutu fotografije nazire se dio druge osobe ili predmeta u prvom planu, djelomično izvan fokusa i kadra (siva sjena ili rame, te djelić tkanine s crveno-bijelim uzorkom), što sugerira da je fotografija snimljena od strane druge osobe koja stoji u blizini. Cjelokupna atmosfera fotografije je čista, mirna i impresivna, dočaravajući trenutak promatranja prirode s visine tijekom terenskog radnog zadatka u planinskom, sjevernjačkom krajoliku.

Fotografija je snimljena iz blizine, gotovo selfie kuta, i prikazuje radnika na gradilištu ili iskopu, okruženog blatom, betonom i opremom. Osoba nosi crvenu pletenu kapu preko koje je navučena crna traka/povez, a preko lica ima crne zaštitne naočale/gogle s narančastim/bakrenim tintiranim staklima i natpisom "Blast" na gornjem rubu okvira. Ispod naočala nosi bijelu zaštitnu masku za disanje marke 3M (respirator s ventilom), pričvršćenu plavim trakama sa strane, pri čemu je maska vidljivo zaprljana sivom prašinom/blatom. Obučen je u fluorescentno žuto-zelenu radnu jaknu sa sivim panelima, također znatno zaprljanu i isflekanu sivim blatom i prašinom po cijeloj površini. Desna ruka osobe (u kadru lijevo) ispružena je prema dolje, u rukavici, a oko zapešća/šake omotana je bijela plastična/gumena cijev ili kabel u obliku spirale. Ruka se naslanja ili dodiruje metalnu mehaničku komponentu — nalik hidrauličnom ili pneumatskom alatu/priključku sa žutim plastičnim prstenovima i crnim cijevima koje vode u otvor ispunjen tamnim blatom i vodom. Desno od te komponente nalazi se plava plastična cijev ili alat položen koso preko iskopa. U gornjem desnom dijelu fotografije visi velik komad jarko ružičaste/crvene tkanine ili cerade, jako zaprljan sivim blatnim mrljama, s djelomično vidljivim bijelim utisnutim natpisom čija su slova okrenuta naopako/zrcalno (nije ih moguće pouzdano pročitati), što sugerira da je tkanina postavljena naopako ili da je fotografirana iz neobičnog kuta. Pozadina iza osobe i cerade sastoji se od grubog, sivog betona ili stijene s vidljivom teksturom i mrljama narančaste boje. U donjem desnom kutu fotografije nazire se dio bijele zaštitne kacige s crvenom trakom, položene na rubu iskopa. Cijela scena odiše atmosferom teškog fizičkog rada na terenu, u blatnjavim i prljavim uvjetima, tipičnim za građevinski ili infrastrukturni rad na iskopu ili instalaciji podzemne opreme.

Učenje između smjena

Robi je srednju školu završio 1997. Do fakulteta je stigao mnogo kasnije, i to iz Norveške. Između smjena na gradilištu studirao je marketing i komunikacije na Poslovnom veleučilištu Zagreb. Godine 2020. postao je mag.oec. Diplomu je priznala i norveška agencija NOKUT.

Uz diplomu su došli certifikati na platformi Masterbox. Svaki obuhvaća alat koji danas konkretno upotrebljavamo na projektima: Web: WordPress, Elementor Vidljivost i mjerenje: SEO, Google Analytics 4, Google Tag Manager Poruka: copywriting, strategija sadržaja Kanali: društvene mreže, Facebook oglasi, LinkedIn marketing, e-mail marketing Poslovanje: sustavi rezervacija, GDPR, upravljanje projektima Vizual: Canva Pro

Certifikati su stečeni, ali učenje nije završeno. Odvija se svaki dan: uz knjige, podcaste te ChatGPT i Claude, kojima se vraćamo kad god nešto treba bolje razumjeti. Certifikat sam po sebi ne dokazuje mnogo. Vrijednost dobiva tek kad alat proradi na stvarnom webu. Zato svaki alat s ovog popisa najprije prolazi kroz Moj Čisti Dom.

Slika je kompozitna fotomontaža s efektom dvostruke eksponacije (double exposure), u kojoj se portret muškarca i fotografija zgrade preklapaju i stapaju u jednu cjelinu. Gornji, dominantni dio slike prikazuje muškarca kratko ošišane, izbrijane na skoro nulu sijede kose i prosijede, kratko oblikovane brade. Obučen je u sivi/siv-plavi sako od tekstilne tkanine preko sive košulje s raskopčanim gornjim dugmetom. Glava mu je blago zabačena unatrag i okrenuta ulijevo, pogled uperen uvis i ulijevo, izvan kadra, s izrazom lica koji odražava optimizam i samopouzdanje — širok, otvoren osmijeh s vidljivim zubima, podignuti obrazi, blago zatvorene/opuštene oči uslijed smijeha. Pozadina iza njegove glave je blijeda, svijetlosiva, gotovo bez detalja, poput neba. Donji dio slike, koji se stapa s donjim dijelom muškarčevog torza i sakoa, prikazuje modernu, nisku poslovnu ili obrazovnu zgradu (nalik školi, vrtiću ili uredskoj zgradi) fotografiranu iz niskog kuta. Zgrada je bijele/svijetlosive boje s ravnim, kutijastim arhitektonskim oblicima, s nizovima velikih prozora uokvirenih u šarenim bojama — vidljivi su prozorski okviri u žutoj, ružičastoj, tirkiznoj i crvenoj boji, raspoređeni duž pročelja. Desno od središnjeg volumena zgrade nalazi se niz prozora u nizu boja (tirkizna, žuta, ružičasta) ispod ravnog krova nošenog žutim/okvirnim stupovima. Ispred zgrade proteže se zelena, uredno pokošena travnata površina. Cijela donja polovica slike obasjana je toplim, narančasto-zlatnim svjetlom zalazećeg ili izlazećeg sunca koje dolazi s lijeve strane, stvarajući intenzivan "lens flare" efekt (optički odsjaj) s mnoštvom svijetlih, prozirnih kružnih mrlja svjetlosti (bokeh) raspoređenih po donjem lijevom kutu i preko trave. Siluete stabala i grana vide se obrisno s obje strane zgrade, ocrtane naspram svjetlosnog sjaja. Spoj muškarčeve figure i zgrade stvara vizualni efekt kao da je zgrada "izrasla" iz njegovog tijela ili da on simbolično "nadgleda" ili predstavlja tu građevinu, tipičan za promotivne/korporativne kompozicije koje povezuju osobu s projektom ili uspjehom.

From concrete to "concrete“

Tako je to jednom rekao Robijev prijatelj. U prijevodu: iz betona u konkretno.

Često se misli da se poduzetnik rađa u poduzetničkoj obitelji. Mi nismo.
Nije bilo obiteljske tvrtke.
Nije bilo mentora.
Nije bilo nikoga tko bi rekao „ovako se to radi“.

S 47 godina, kao povratnik, Robi je odlučio ne tražiti posao kod drugih. Odlučio je graditi svoj.

I tu se otvorilo pitanje koje nas vodi i danas:

Što bismo gradili da gradimo temelje za nešto svoje?

Istraživanje

Ključne riječi

On-page SEO

Web arhitektura

Tekstovi

Izrada weba

Isporuka

Što bismo gradili da gradimo temelje za nešto svoje?

Podlogu smo već imali. Marketing za 27 trgovina. Gradilišta od Dohe i Makarske do Arktika. Magisterij između smjena. Godine u kojima se uči na teži način.

Ideja je stigla iz dvaju razgovora

Prvi je bio s prijateljem koji godinama izrađuje namještaj po mjeri. Njegovi komadi graniče s umjetnošću. Na internetu se to uopće nije vidjelo. Netko tko ga ne poznaje nije mogao saznati što on zapravo radi ni kako to izgleda. Drugi prijatelj rekao je nešto sasvim drugo. Telefon mu neprestano zvoni. Umoran je od odgovaranja na jedna te ista pitanja. Dva različita problema. Isti uzrok: web koji ne radi svoj posao.

Počeli smo istraživati hrvatsko digitalno tržište

Primijetili smo obrazac koji se ponavljao. Ljudi koji pomažu drugima da bolje žive, izvrsni u svojem poslu, s klijentima koji ih preporučuju. A na internetu ih se ne vidi ili ih se vidi u krivom svjetlu.

Matea je to rekla u jednoj rečenici: „Usluga im je high class, a web low class.“

Tako je nastala ideja za DNA. Prije nego što smo je ikome ponudili, isprobali smo je na sebi. Moj Čisti Dom postao je naš poligon, sa svim greškama koje uz to idu. Na gradilištu Robi je naučio čitati nacrt: najprije temelji, tek onda fasada. Isti redoslijed vrijedi i za web. Najprije struktura, poruka i mjerenje. Tek onda boje.

Dva ritma, dvije različitosti

Danas je cijela obitelj na okupu, u Hrvatskoj. Robi vodi web, strukturu i SEO. Matea vodi vizuale. Matea ne podnosi nered. Upravo zato Robi može mirno ulaziti u kaos. Zna da će ono što iz njega izvuče na kraju biti posloženo. ChatGPT i Claude svaki su dan s nama za stolom: za istraživanje, prve skice i drugo mišljenje. Odluke i odgovornost ostaju na nama. Kod nas nema prosljeđivanja. Osoba s kojom razgovarate osobno radi na vašem projektu i za njega odgovara. Ovo nam nije samo posao. To je način na koji smo odlučili živjeti.

DETALJAN OPIS: Fotografija prikazuje ženu i muškarca u unutrašnjem prostoru s visokim bijelim zidom ukrašenim klasičnom štukaturom pri stropu. Žena stoji lijevo, srednje duge smeđe kose do ramena blago valovite na krajevima, razdjeljka po sredini. Obučena je u crni pulover dugih rukava, crne hlače širokog kroja s crnim kožnim pojasom, i crne kožne cipele sa šiljastim vrhom. Stoji uspravno, obje ruke ima u džepovima hlača, pogled joj je usmjeren ravno prema fotoaparatu s ozbiljnim, mirnim izrazom lica. Muškarac sjedi desno od nje na drvenoj stolici s pletenim sjedalom, u blago nagnutom položaju prema naprijed. Potpuno je ćelav, sijede/tamne kratke brade. Obučen je u svijetloplavu platnenu košulju dugih rukava s zasukanim rukavima do podlaktica, tamne hlače i bijele tenisice s vezicama (nalik Converse modelu). Ruke drži sklopljene i naslonjene na koljena, na desnom zapešću nosi sat. Pogled mu je također usmjeren ravno prema fotoaparatu, s blagim, suzdržanim osmijehom. U pozadini, iza oboje, nalazi se veliko apstraktno slikarsko platno u tamnim, zemljanim tonovima — nijanse antracit sive, smeđe i boje pijeska, s teksturiranim, slojevitim potezima nalik oslikanoj betonskoj ili kamenoj površini. Platno zauzima velik dio gornje polovice pozadine, uokvireno bijelim zidom sa štukaturom iznad. Lijevo u donjem dijelu kadra, uza zid, nalazi se niz knjiga poslaganih uspravno i vodoravno na podu, različitih boja hrbata (tamnocrvena, siva, bijela, plava). Desno, iza muškarca, stoji drveni stol na nogama u obliku slova X (magarac/stalak za crtanje ili radni stol), na kojem se nalazi staklena vaza s cvjetnim aranžmanom u tamnocrvenim i zelenim tonovima. Ispod stola, uza zid, također se nazire red knjiga. Pod je prekriven drvenim parketom položenim u uzorak riblje kosti, u toplom smeđem tonu. Cjelokupna atmosfera fotografije je mirna, minimalistička i profesionalna, s prigušenim, ravnomjernim unutarnjim osvjetljenjem bez izraženih sjena.

Dobra usluga zaslužuje jednako dobru prezentaciju kroz web stranice

Želimo doprijeti do svih koji pomažu čovjeku da bolje živi. Do onih koji svoj posao rade dobro, imaju zadovoljne klijente i ne razumiju zašto ih web u tome ne prati. Svojim radom pokazujemo da i mali biznis može imati web koji radi, poruku koja se razumije bez žargona i mjerenje koje jasno pokazuje što zaista donosi upite.

Kod nas

Cijene su navedene na stranici. Paketi počinju od 570 €.
Istraživanje ključnih riječi, on-page SEO i tekst uključeni su u svaki paket.
Dva kruga izmjena uključena su u cijenu.
Prvi razgovor služi samo za upoznavanje, bez obveze da nastavite.
Sastanak uživo u Zagrebu ili online, kako vam više odgovara.

Pogledajte kako možemo surađivati →