Web stranica i landing page nisu dvije verzije istog proizvoda. To su dva alata s različitim poslom.
Zamislite svoju ordinaciju ili ured. To je mjesto u koje ljudi ulaze, razgledaju, pitaju i odlučuju vjeruju li vam. To je web stranica.
Sada zamislite pozivnicu za jedan događaj. Na njoj je jedan datum, jedna adresa i jedna stvar koju trebate napraviti. To je landing page.
.
“Dijetlić može kucnutidvadeset puta na tisuću stabala i ne postići ništa.
Ili može klucnuti dvadeset tisuća puta na jedno stablo i dobiti večeru.
Seth Godin, Pad: Mala knjiga koja vas uči kada odustati
Možda vam je poznata neka od ovih situacija.
- Imate web, ali upiti ne dolaze.
- Pokrećete novi program i ne znate kamo poslati ljude s oglasa.
- Klijent vas je tražio na Googleu i nije našao ništa korisno.
U sva tri slučaja pitanje nije landing page ili web stranica. Pitanje je koji posao obavlja koji alat, i kako ih složiti da rade zajedno.
Landing page vs website: osnovna razlika
Razlika je u broju ciljeva.
Web stranica ima više ciljeva odjednom. Predstavlja usluge, gradi povjerenje, odgovara na pitanja i vodi prema kontaktu kroz nekoliko podstranica.
Netko dolazi tražeći opću informaciju, netko traži cijenu, netko samo provjerava jeste li ozbiljan poslovni subjekt prije nego što pošalje upit, i stranica mora odgovoriti svima njima.
Landing page ima jedan cilj i traži jednu akciju. Nema izbornika koji vodi na stranicu o nama ili na usluge. Svaki element, naslov, slika, tekst, gumb, vodi prema istom mjestu.
Landing page vs homepage
Ovo se pitanje često miješa s prethodnim. Kad ljudi traže razliku između naslovnice i landing pagea, zapravo pitaju zašto oglas jednostavno ne poslati na naslovnicu.
Zato što naslovnica radi kao recepcija. Mora pozdraviti svakoga: nekoga tko vas tek upoznaje, nekoga tko traži cijenu i nekoga tko želi samo broj telefona. Landing page zna tko dolazi i zašto, pa cijeli sadržaj može govoriti toj jednoj osobi.
Loš primjer: Oglas za novi mentorski program vodi na naslovnicu. Posjetitelj vidi pet usluga, blog i stranicu o meni. Pomisli, pogledat ću kasnije, i ode.
Dobar primjer: Isti oglas vodi na landing page. Na njoj je samo program, za koga je, što uključuje, koliko košta, kad počinje i gumb za prijavu.
Zašto je ovo pitanje veće od terminologije
Evo gdje većina ljudi pogriješi: gledaju na ovo kao na tehničko pitanje, gotovo kao pitanje ukusa. Zapravo je strateško, i cijena pogrešnog odgovora nije mala.
Vlasnica psihoterapijske prakse koja nema web stranicu, samo landing page za jednu uslugu, gubi priliku da novi klijent koji je došao preko Googlea vidi cijelu širinu njenog rada. Landing page mu odgovori na jedno pitanje, a on ostane bez uvida u sve ostalo što bi ga moglo zanimati.
S druge strane, poduzetnik koji pokreće kampanju za novi digitalni proizvod, a sav promet šalje na punu web stranicu s deset podstranica, gubi konverzije jer posjetitelj, umjesto da odmah vidi ponudu koja ga je dovela tamo, mora sam tražiti informaciju kroz izbornik. Svaki dodatni klik je prilika da odustane.
Razumijevanje ove razlike, i primjena pravog alata u pravom trenutku, doslovno je razlika između stranice koja pretvara posjetitelje u upite i stranice koja samo postoji.
Zašto je ovo pitanje veće od terminologije
Evo gdje većina ljudi pogriješi: gledaju na ovo kao na tehničko pitanje, gotovo kao pitanje ukusa. Zapravo je strateško, i cijena pogrešnog odgovora nije mala.
Vlasnica psihoterapijske prakse koja nema web stranicu, samo landing page za jednu uslugu, gubi priliku da novi klijent koji je došao preko Googlea vidi cijelu širinu njenog rada. Landing page mu odgovori na jedno pitanje, a on ostane bez uvida u sve ostalo što bi ga moglo zanimati.
S druge strane, poduzetnik koji pokreće kampanju za novi digitalni proizvod, a sav promet šalje na punu web stranicu s deset podstranica, gubi konverzije jer posjetitelj, umjesto da odmah vidi ponudu koja ga je dovela tamo, mora sam tražiti informaciju kroz izbornik. Svaki dodatni klik je prilika da odustane.
Razumijevanje ove razlike, i primjena pravog alata u pravom trenutku, doslovno je razlika između stranice koja pretvara posjetitelje u upite i stranice koja samo postoji.
Kada koristiti landing page, a kada web stranicu
Odgovor ovisi o tome gdje se nalazite u svom poslovanju.
Web stranica vam treba ako:
- želite da vas ljudi pronađu na Googleu kad traže vašu uslugu,
- nudite više usluga i svaka treba svoje objašnjenje,
- vaši klijenti dolaze na preporuku i prvo vas proguglaju,
- tek gradite digitalnu prisutnost.
Landing page vam treba ako:
- imate jednu konkretnu ponudu, program, radionicu, novi paket,
- plaćate oglase i želite znati što donose,
- želite da posjetitelj napravi jedan korak, a ne da razgledava.
Za pregled procesa izrade takve fokusirane stranice, pogledajte izrada landing stranice
Web stranica i landing page kao jedan sustav
Najbolje rezultate ne daje ni jedno ni drugo samo za sebe, nego oboje zajedno.
Landing page bez web stranice ima svoju slabost: posjetitelj s oglasa želi provjeriti tko ste, upiše vaše ime u Google i ne nađe ništa, i povjerenje nestaje prije nego što je stigao do gumba.
Web stranica bez landing stranice ima svoju: oglas vodi na naslovnicu, posjetitelj se izgubi među podstranicama, i platili ste klik, a niste dobili upit.
Kao sustav: web stranica je trajna baza koja vas čini vidljivima i vjerodostojnima, a landing page je fokusiran ulaz za jednu ponudu. Jedno drugo podupiru.
To nije luksuz rezerviran za velike tvrtke s velikim budžetima. To je pitanje redoslijeda i razumijevanja, znati što vam treba, kada, i zašto.
Kako to izgleda u praksi?
link na primjer!!
Poslovna mentorica s premium programom
Web postoji i ljudi ga čitaju, ali upita je malo. Sada lansira novi program.
- Web stranica kroz blog i stranice usluga dovodi ljude s Googlea i gradi autoritet u niši.
- Landing page za program jasno kaže za koga jest, a za koga nije, i tako filtrira one kojima program ne odgovara prije nego što zakažu poziv.
- Zajedno to znači manje hladnih razgovora. Na poziv dolaze ljudi koji su već pročitali uvjete, a mjerenje pokazuje koji izvor donosi prijave, a koji samo posjete.
Fizioterapeutska ordinacija
Neke tjedne telefon zvoni cijeli dan. Neke gotovo uopće.
- Web stranica ima posebnu stranicu za svaku uslugu i povezana je s Google Business profilom, što donosi stalan priljev ljudi koji traže fizioterapeuta u blizini.
- Landing page služi za tiše razdoblje, kroz kampanju na Instagramu za jednu konkretnu uslugu, na primjer program oporavka nakon sportske ozljede, s jednim gumbom za rezervaciju termina.
- Zajedno se raspored puni ravnomjernije. Znate koji izvor donosi klijente i ne ovisite samo o preporukama.
Psihoterapeutkinja koja radi sama
Klijenti dolaze na preporuku, ali je prije prvog poziva potraže na internetu.
- Web stranica dolazi prva. Na njoj piše tko je, kako radi, kako izgleda prvi razgovor, koliko košta i kako je kontaktirati.
- Landing page dolazi možda kasnije, ako pokrene grupnu radionicu, bez obećanja ishoda, samo s jasnim informacijama.
- Zajedno, osoba kojoj je netko preporučio na internetu pronalazi potvrdu, a ne prazninu.
Česta pitanja
Može li landing page zamijeniti web stranicu?
Kratkoročno i za jednu ponudu, može. Dugoročno ne, jer jedna stranica teško pokriva više usluga i teško se pojavljuje u pretragama za svaku od njih.
Treba li landing page biti na istoj domeni kao web stranica?
U pravilu da. Tako posjetitelj ostaje u vašem prostoru, a mjerenje rezultata ostaje na jednom mjestu.
Što s landing stranicom kad kampanja završi?
Ugasite je ili preusmjerite posjetitelje na odgovarajuću stranicu weba, da nitko ne završi na praznoj stranici.
Što vam treba?
Ne morate odmah znati odgovor. Dovoljno je znati što želite da posjetitelj napravi.
Ako imate jednu konkretnu ponudu, pogledajte kako izgleda izrada landing page kod nas. Ako niste sigurni trebate li web, landing ili oboje, pošaljite upit, zajedno ćemo odrediti što ima smisla za vaš posao, a što nema.
